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中国医薬品市場 戦国時代(Novo Nordisk編)

Novo Nordisk中国

 

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 弊社が購入しているデータベースより、NovoNordisk中国の業績情報をまとめてみた。   

【左:売上推移】 

・2016~2020年にかけてCAGR 8%で推移 

・医院チャネルでの売上比率が約50%であることが特長 

【右上:領域別の医院チャネル業績】 

・糖尿病治療薬である利拉鲁肽(リラグルチド、製品名ビクトーザ)や希少疾患薬の売上が大幅増 

【右下:2製品の医院チャネルでの売上比率】 

・利拉鲁肽(リラグルチド、製品名ビクトーザ)は2011年10月に中国で上市。医院チャネルから、基層医療衛生機構や薬局チャネル等での販売を増やしている状況。     

NovoNordisk中国だが、組織体制は以下で構成されている。 

・糖尿病事業部:営業チーム(8大区)、KeyAccountチーム、基層医療チームで構成 

・新興事業部:新製品のプロモーションを担当 

・市場部 

・商務策略 

・研究発展センター 

・工場     

基層市場に対する取り組み 

NovoNordisk中国の取り組みとして以下が挙げられる。   

【看護師への教育活動】 

・KOLによるリモート形式での学会 

・100以上の都市、5000人の看護師をカバー 

【県級の基層医師向け教育プラットフォーム】 

・専門プラットフォームを通じた、1回あたり15~20人の基層医師に対する治療事例の紹介 

【各種APP・メディアの活用】 

・丁香園・医学界等を通じた、医師・看護師への学術プロモーション 

・优酷・土豆等を通じた、大衆への慢性疾患啓蒙活動   

上記ではオンラインでの一般的な学術プロモーション活動を取り上げたが、以下スライドにある通り、全体視点で「デジタル化を行う意義」が検討されている。   

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さいごに 

これまで欧米製薬メーカーの中国現地法人を取り上げてきました。 

今後は、台頭する中国新薬メーカーについても紹介していきたいと思います。   

以上   

この記事は各種公開情報・ibg経験等を基に、ibgが内容を作成したものです。 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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